Једна муштерија ми је послала две понуде прошле недеље. Желео је да зна да ли га скупи води на вожњу.

Иста ширина мреже. Иста брзина линије. Исти начин премаза. Једна цена је била далеко изнад друге. Два пута је прочитао оба листа и није могао да нађе разлику, јер су речи на њима биле скоро идентичне. Већина добављача опреме купцима предаје исту нејасну листу и управо ту почиње следећи разговор.

Замолио сам га да пошаље обоје како бисмо могли да их прођемо ред по ред. Оно што је на крају рекао је да драги не зарађује више, већ се рачуна више.

Свако ко се бави производњом машина неколико година често ово чује. Јаз се ретко налази на маргини. Налази се у стварима које нико не записује.

Оквир је тамо где почиње

Заварена цев или чврсти пресек. Стрес се ослобађа након заваривања или не. Колико су дебеле бочне плоче. Једноделни кревет или спојени вијцима. Скоро ништа од тога не доспева у спецификацију.

Ослобађање од стреса заслужује свој пасус. Заваривање оставља напрезање у челику. Оставите га тамо и полако ће се пустити током првих шест месеци, оквир се помера, а са њим иде и паралелност котрљања. Када се то деси, никакво подешавање параметара не враћа тачност.

Корак кошта простор и време, а не можете га видети у цитату. Оно што одлучује је колико година машина још увек држи толеранцију.

Неки произвођачи машина за премазивање ће вам рећи како се жаре, колико дуго се намакају, како се пећ повећава. Већина ОЕМ-а ћути о томе, јер изговарање тога повећава трошкове и ништа не добија.

Поставите питање сами. Колико брзо добијате одговор говори вам да ли процес постоји.

Роле су тамо где је новац

Пола тачности премазача лежи у ролнама.

Узмите једну ролну за премазивање{0}} челика или легуре. Бешавна цев или чврсто ковање. Отказивање се одржава на колико микрона. Који билансни разред. Правилно уземљите или једном окренуте и обложите. Промените било који од њих и цена се креће.

Руноут је број који вреди одредити. Ставите то у уговор, све критичне ролне, мерене индикатором на точкићима при прихватању. Произвођач линија за премазивање који то потписује обично зна шта његова сопствена машинска радња може да држи.

И добављач који одбија нешто вам је рекао. Немојте пребрзо доносити закључке, прво питајте зашто. Или га процес не може задржати, или се нешто држи отвореним. Оба одговора су корисна.

Покривање је исто толико важно. Тврди хром, керамика, ПТФЕ. Век ношења и ослобађање су различите животиње, па тако и цена. Лепкови на бази воде и растварача траже различите одговоре, а прави зависи од тога шта користите.

Дужина рерне и запремина ваздуха су трговина

Постоји више од једног начина да се осуши дати премаз.

Кратка рерна са великом брзином ваздуха, или дуга рерна са малом брзином. Оба постижу исти учинак. Кратки је јефтинији за куповину. Дугачка кошта мање за покретање и боље третира површину, јер велика брзина филма који није прешао преко оставља трагове.

Које да одаберете зависи од вашег производа и ваше тарифе за струју. Висока чврста материја и тешка тежина капута не опраштају кратку пећницу. Оно што сте уштедели враћа се у енергији и отпаду.

Замолите произвођача да прикаже бројеве, дужину пећнице, број зона и брзину по зони, а не само број инсталиране снаге. Свако ко је вољан да покаже рад обично стоји иза резултата.

Унутрашњост је такође вредна питања. Нерђајући, поцинковани или обични угљенични челик. Колико је дебела изолација. Парна, термална уља или електрична. Те линије одлучују о броју понуде и вашим текућим трошковима годинама.

Погони и контроле, место где је најлакше бити нејасно

Обично се појављују марке серво и ПЛЦ, јер их купци траже. Већина добављача линија премаза наводи само марку, а серију изоставља. Почетни ниво и виши ниво под истом значком нису исти производ и не коштају исто.

Архитектура управљања крије се дубље. Напетост затворене петље или отворена петља. Енкодер на осовини мотора или ван на ролни. Приказ напетости уживо или никакав. Да ли се конус за премотавање може чувати као рецепт по материјалу. Све је то један ред на цитату, а ако линија недостаје не знате шта сте купили.

Ожичење панела је свађа коју сам имао са купцима више пута. Означена језгра, канали, марка терминала. Ништа од тога не мења да ли машина ради. Све то одлучује да ли ће ваш електричар провести пола сата или пола дана на сензорском аларму за две године.

Овде се обично штеди јефтина понуда

Што је спецификација нејаснија, има више простора за додавање касније.

Квалитетни мотори, без марке. Увезени лежајеви, без броја дела. Добро познати претварач, без серије. Такав цитат не можете упоредити ни са чим, јер нико не зна шта је заправо у њему.

Затим долази до раздвајања. Искључује се теретни промет, искључује опремање, пуштање у рад искључено, обука искључена, пробни материјал искључен. Гаранција је смањена са дванаест месеци на шест. Нема резервних. Укупно изгледа добро, а сваки од њих се враћа када машина буде на вашем поду.

Раздвајање је нормално у овој трговини и ниједан добављач опреме вас не вара тиме. Само треба да знате шта упоређујете. Узмите одвојену цену од сваког од њих пре него што их поставите једно поред другог. Не стављајте цену по систему кључ у руке поред голе и називајте је поређењем.

Услови плаћања су такође скупи. Произвођач машина је отишао носећи велику коначну уплату за дуг период прихватања цена које ризикују. Платите пристојан депозит и обично има места за кретање.

Да бисте упоредили, ставите оба цитата у једну табелу

Метода је досадна и функционише.

Нацртајте табелу и учините да оба произвођача машина за премазивање попуне иста поља. Ширина мреже, механичка и брзина процеса, начин наношења премаза, број ролни и пречници, дужина и зоне пећи, начин грејања и инсталирана снага, тип контроле напетости, електрични брендови и модели, гарантни период, време одговора, да ли су укључени пуштање у рад и обука, листа резервних делова, распоред плаћања.

Било које поље које не могу да попуне је поље које нису навели. Одатле касније долази додатни новац.

Онда питај још једну ствар. Да ли ће ова спецификација ући у технички споразум као критеријум прихватања. Да ли ће ОЕМ потписати то говори више од броја. Они који потписују обично цитирају искрено. Они који живе заслужују гледање, ма колико ниска цифра.

Моја сопствена пристрасност, јасно речено

Не плашим се купаца који упоређују цене. Бојим се да не упоређују ништа осим укупног.

Ово је опрема са којом живите деценију, а добављач који ју је направио је део тог трошка. Узмите двадесет посто попуста и можда сте купили још два застоја годишње, сваки чекајући да неко улети, а сваки кошта учинак. То нико не решава у фази наручивања. Након тога сви то раде.

Оно што заслужује поређење није последњи ред цитата произвођача линије за премазе. То је оно што вас машина кошта пет година на вашем поду. Купци који то виде ретко завршавају са најјефтинијим.

Добар произвођач машина за премазивање неће сметати овом питању. Следећи пут када пошаљете упит, отворите га. Шта ће ме коштати ова линија да поседујем, а не да купим. Начин на који произвођач машина одговара говори вам већину онога што вам је потребно.

Желите да сазнате више о машинама за премазивање? Пратите Иннатер Интеллигент Екуипмент Цо., Лтд. Основани смо 2012. године и фокусирамо се на истраживање и развој, производњу и прилагођавање нестандардних машина за премазивање и аутоматизованих линија „кључ у руке“, као високо{5}}технолошко предузеће које покрива истраживање и развој, производњу, продају и-услуге након продаје. Е-пошта 13316631159@163.com|Веб сајт хттпс://ввв.гетиннатер.цом/|Тел +8613316631159