Прошле године један европски купац нам је послао спецификацију од двадесет страница. Последњи ред је питао да ли можемо да га изградимо. Деветнаест страница захтева процеса, и нигде у њима није писало коју толеранцију мора да држи тежина капута. Одговорили смо са тим једним питањем, и требало је три рунде пре него што се конфигурација решила.

То није необично. Нова енергија, електронски материјали, амбалажа, лепљиви материјали, функционални филмови. Све више компанија сваке године додаје линије за премазивање, а већина их купује по први пут, постављајући питања која бисте поставили о стандардном делу.

Ево кратке верзије. Одабир произвођача машина за премазивање није ствар куповине машине. Ради се о томе да ли можете правилно да покренете свој процес.

Листа добављача постаје све дужа. Могућност истраживања и развоја, тачност машина, искуство у производњи, ниво аутоматизације,-одговор након продаје, разлике између компанија су велике. Спецификације изгледају слично, а јаз између брошуре и хардвера је често широк.

Поуздан произвођач машина за премазивање чини више од испоруке опреме. Они остају уз вас кроз техничке проблеме производње. Дан када је машина инсталирана је дан када почиње прави посао.

1. Техничка способност се односи на инжењерски тим, а не на продајни тим

Већина онога што машину чини добром одлучује се у фази пројектовања. Ако је продајни садржај углађен, али су цртежи подуговорени, касније промене се своде на нагађање.

Индустријска линија премаза је седам система повезаних заједно. Премазивање, контрола затезања, сушење, аутоматско вођење мреже, одмотавање и премотавање, инспекција на линији, аутоматска контрола. Једна слаба карика и цела линија то плаћа.

Дакле, када оцењујете произвођача машине за премазивање, немојте само слушати колико добро машина звучи. Ко производи цртеже, колико је велики дизајнерски тим, колико дуго траје ревизија. То вам говори више од спецификације.

Купци из Европе и Северне Америке обично траже још један слој. Стабилно функционисање је основа, а поврх тога долазе тачност, ефикасност и године континуиране производње. ЦЕ сертификат, електрични стандарди и безбедносни захтеви спадају у фазу пројектовања. Њихово поправљање након издавања цртежа кошта вишеструко.

Лекција се уклапа у један ред. Произвођач који вам рано поставља више питања, касније ће вам узроковати мање инцидената.

2. Литијумска батерија и лепљива трака су скоро две индустрије

Све се то зове премазивање, али приоритети се једва преклапају.

Литијумска батерија се фокусира на уједначеност премаза и конзистентност електроде, плус способност да ради великом брзином. Мали помак у тежини капута показује се као варијација капацитета у серији.

Лепљива трака се фокусира на дебљину слоја лепка и перформансе лепљења, држећи се стабилно током дугих вожњи. Оно о чему ти купци највише брину је да производ направљен три месеца касније одговара првом дану.

Паковање се фокусира на изглед и пропусност, уз честе промене материјала, тако да је флексибилност при промени важна.

Произвођач машина за премазивање који је радио у различитим индустријама то највише осећа. У разговору питају шта вас занима, а не колико је добра њихова машина.

Добављач који продаје само стандардну опрему не може да понуди такву врсту разговора. Каталог је кратак, тако да се разговор завршава о спецификацијама.

3. Машина мора да ради десет година, а квалитет израде крије се у детаљима

Индустријска опрема ради дуги низ година. На квалитету израде не треба штедјети. Рам, ролне, електрични систем, то троје одлучују како ће машина изгледати у десетој години, а озбиљан произвођач машина за премазивање ни на једном од њих не скреће углове.

Лично, неколико ствари вреди директно потврдити. Без обзира да ли је прецизна обрада унутар-куће или подуговорена, како функционише улазна инспекција, да ли монтажа води евиденцију процеса и који стандард следи фабрички тест и колико дуго траје.

Један једноставан начин да процените. Колико машина је у фази склапања, да ли постоји комплетна машина која ради у испитном простору, да ли је опрема за машинску обраду њихова. Ништа од тога се не може лажирати.

За купце из Европе и Северне Америке, квалитет израде се директно претвара у деценију трошкова одржавања. Новац уштеђен унапред обично се враћа са каматом. Од свих ствари које треба проверити код произвођача машина за премазивање, ово је последње које треба прескочити.

4. Прилагођавање, не очекујте да стандардни модел одговара

Услови производње се свуда разликују. Висина зграде, напајање, компримовани ваздух, навике руковаоца, формат производа. Нешто неће одговарати стандардном моделу.

Професионални произвођач машина за премазивање не гура фиксни модел. Они прво гледају ваш производ и процес, а затим одлучују шта машина треба да буде.

Доста се може подесити. Ширина, брзина, начин наношења премаза, дужина сушара, ниво аутоматизације, систем управљања, компатибилност материјала.

Прилагођавање се на крају враћа инжењерском тиму. Произвођач са сопственим дизајнерима прилагођава машину вашој фабрици. Један без очекује да се прилагодите њиховом каталогу.

Због тога индустријски купци троше време да пронађу професионалног произвођача уместо да узимају најјефтиније понуде.

5. Прецизни премаз се своди на измерене податке

За врхунске{0}}производе, квалитет премаза одлучује о перформансама производа. Материјали за батерије, оптички филмови, електронски материјали, медицински материјали, траке високих перформанси. За њих је генерално потребна прецизна машина за премазивање.

Када ставите у ужи избор произвођача машина за премазивање, погледајте измерене резултате, а не оглашене параметре.

Да ли је дебљина стабилна, да ли је брзина стабилна, да ли мрежа ради глатко, да ли су недостаци ограничени. Ниједно од четири питања не може остати нејасно.

Свако може одштампати импресивну табелу параметара. Затражите извештај који наводи услове тестирања, по могућности тестиран вашим сопственим материјалом.

Наш стални савет је једноставан. Пре испоруке, нека покрену машину са вашом подлогом и премазом и гледајте бројеве уживо. Бројке које изгледају добро на стандардном материјалу добављача не остају увек на вашим.

6. Аутоматизација није леп додатак, штеди број запослених

Покретање линије премаза на ручном надзору данас вас стисне са обе стране, трошкове рада и доследност.

ПЛЦ контрола, аутоматска контрола напетости, аутоматско вођење мреже, инлине инспекција, евидентирање података, даљинско одржавање. Листа конфигурација којој недостаје било шта од овога заслужује други поглед.

Аутоматизација штеди више од оператера. Највреднији део је доследност. Један рецепт траје три месеца, а варијација остаје унутар бенда.

Произвођач машина за премазивање који је спреман да потроши на аутоматизацију обично је вредан избора. За веће произвођаче та разлика се временом повећава и завршава као део њихове конкурентске позиције.

7. Након{1}}продаје, најпотцењенији део међународне куповине

Куповина машине није крај везе. Ближе је почетку.

Током година, техничка подршка, резервни делови, надоградња софтвера, прилагођавање процеса, обука оператера. Сваки од њих на крају долази на своје место.

Када се процени да ли је произвођач машина за премазивање поуздан,-продаја је пола одговора.

Европски и северноамерички купци су далеко, а временска разлика је каква јесте. Брзина одговора је прави новац. Одредите колико вас кошта један дан застоја и тај број вам тачно говори колико вреди обећано време одговора.

Од тога да ли су енглески цртежи, електрични дијаграми и приручници готови одлучује колико брзо ваш локални тим за одржавање може да реши проблеме. Проверите то у фази понуде, или ћете их надокнадити након испоруке.

8. Како им судити, три ствари

Процена произвођача машина за премазивање своди се на три области.

Једна је фабрика. Да ли производе у-кући, колико је велики инжењерски тим, да ли је њихова опрема за монтажу и тестирање њихова.

Један су пројекти. Случајеви међународних клијената, искуство примене у индустрији, евиденција о испорученим пројектима. Имена купаца могу остати поверљива, али би требало да вам кажу у каквом постројењу раде њихове машине.

Једна је подршка. Техничка документација на енглеском језику, упутства за инсталацију, подршка на даљину и како је организована обука.

Иди лично ако можеш. Ако не, тражите видео уживо, радњу за склапање, тестни простор, продавницу резервних делова, један по један. Произвођач који заиста прави машине детаљно описује свој процес. Трговачка компанија почиње да кружи управо тамо. Произвођач машина за премазивање који нема шта да крије не плаши се камере.

9. Изаберите исправно и дугорочно ћете уштедети новац

Индустријска опрема није-једнократна куповина.

Ефикасност већа, губитак мање, квалитет стабилан, одржавање јефтино. Поуздан произвођач машина за премазивање вам помаже да добијете сва четири, а то је прави повраћај машине.

Дакле, када упоредите понуде, немојте гледати само цену машине. Ставите технологију, квалитет и услугу у исту калкулацију, а резултат се често разликује од онога што је први поглед сугерисао.

Видели смо да превише купаца уштеди новац на понуди и касније га потроши на застоје, прераду и резервне делове.

Доња линија

Избор професионалног произвођача машина за премазивање је први корак ка стабилном производном капацитету и један од најлакших за погрешити.

На дан испоруке машине, произвођач машине за премазивање је скоро пола завршио. Друга половина стиже током наредних година, кроз брзину одговора, набавку резервних делова и колико добро разумеју ваш процес.

Без обзира да ли правите материјале за батерије, траке, филмове или функционалне материјале, произвођач машина за премазивање који остаје са вама вреди много више од јефтине машине.